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129.第一百二十九回

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又如何?

    “你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道:“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价,这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了,自己获利。若是不好,最差可退还回来。若是别的店见了,也将此货拉来此地卖,售价比当地店低些。这东西一样,自然价低者胜,久而久之,说不定就会有外地店挤倒了本地的去,长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说,毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。

    “老太太,您的意思是不是说,若是随意调整价格,这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去?”一旁的贾琏忍不住出声。

    史菲儿点点头,果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。

    此时在再瞧王夫人,脸上更是不悦。

    “这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市,如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道,而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂,你记上两位太太各记两分。”

    贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手,虽有些不满,细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久,若是没有小舅舅出海一事,自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道,自家太太还是差些。

    “余下半年,我并未给你们定下要售何物,单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么,如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖,也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。

    “不过依我看来这南洋的香料虽好,但只是单品。又不知如何能长久,对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势,故而这一次我给大太太五分,二太太四分。黄鹂你记下,另外,再将这两位太太账册中挂账的减去,余下总账红利多的再加一分。”

    “是。”

    “现在两位太太分数如何?”

    “回老太太,大太太计十分,二太太计八分。”

    “如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。

    王夫人听了结果心里堵堵的,可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手,心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了?

    张夫人自然欢喜,这一年虽是辛苦,但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子,也能寻出原因,改上一改。如此一来,这些铺子也都有了起色,张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事,张夫人也有了不少新主意,更想一显身手。

    众人中最开心的莫过于贾琏,和贾母有言在先。自己帮太太赢了比试,自己不单有奖励可拿,贾母还答应翻倍,自然开心。

    史菲儿也算了却一桩心事。自己说的有理有据,这王夫人也挑不出什么错来。这样明明白白比试,自己也做了点评。对张夫人也不做太捧,对王夫人也不故意贬低,造成只是伯仲间取最优的样子。外人知晓也说不出自己故意偏心。

    “即是比试就依照当初约定,这芳漱红利分配仍循我先前所说,这方子之后便是大太太保管着。”史菲儿顿了顿又道:“只是此事二太太也颇为上心,费力不少也是应赏的。我看不如这样,二太太这家店中的挂账回来,这利钱便都赏给二太太吧,权当补偿这一年的辛劳。”

    这话更是让王夫人气恼,可偏偏说不出什么。也只得谢过贾母。心里却是暗自发愁,本来就是个薛家走了个假账的过场,如此一来,自己还真要将这账款搞回来才行,真是偷鸡不成蚀把米。

    史菲儿见此事已了,便朝众人道:“今日也甚是劳累,早早散了吧。大太太过几日我细细与你说说这方子一事。贾琏陪我再说说话,余下的都散了吧。”

    众人应了各自散去,只余贾琏陪着贾母。

    “今日可开心?”

    “开心,我害怕太太赢不了呢。”

    “我问你上次我问你为何要赚那么些钱去,今日可想明答案了?”(www.. )
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